ВЫВОД НА В2В-РЫНОК IT-ПРОДУКТОВ: 2012, 2016, 2017 гг.
Компания dxFeed, поставщик рыночных данных и инфраструктурных решений для трейдинга, разработала продукт, который вывел взаимодействие с финансовыми данными на принципиально новый уровень.
dxFeed Holographic Solution — VR/AR-платформа, которая дает трейдерам возможность:
- работать с потоками данных с задержкой менее миллисекунды;
- использовать функцию time machine для воспроизведения рыночной ситуации в любой момент времени; - интегрировать технологию с современными аналитическими средами — Apache Spark, AWS Athena, Snowflake, MLFlow.
- работать с потоками данных с задержкой менее миллисекунды;
- использовать функцию time machine для воспроизведения рыночной ситуации в любой момент времени; - интегрировать технологию с современными аналитическими средами — Apache Spark, AWS Athena, Snowflake, MLFlow.
Перед компанией стояла задача: привлечь внимание на высококонкурентном рынке и сделать инновацию понятной клиентам, инвесторам и экспертному сообществу.
Рынок FinTech переполнен заявлениями об инновациях, и даже сильные инженерные решения часто остаются незамеченными. dxFeed нужно было показать не только технологическую новизну, но и практическую ценность продукта — что это не эффектная демонстрация, а реально работающая технология.
- Создана комплексная коммуникационная стратегия вывода продукта на международный рынок, объединившая инженерную экспертизу, PR, визуальные технологии и событийный маркетинг:
- разработано позиционирование “data without delay” — мгновенный доступ к информации как основа скорости и уверенности решений;
- создан бренд-нарратив, соединяющий точность инженеров и энергию инновации: «dxFeed создаёт пространство, где данные становятся действием»;
- подготовлены VR/AR-презентации, в которых трейдер буквально «погружается» в рынок, что было ярким моментом для 2017;
- проведены выступления на международных конференциях (Money Conf, Finovate, Flarrio Summit); организованы публикации в ключевых бизнес- и технологических медиа включая Forbes;
- создана серия демо- и промо-видео, намеренно выполненных в “живом”, полупрофессиональном стиле — без графики и глянца, чтобы показать: это не симуляция, а реально работающая технология, доступная для практического использования уже сегодня;
- установлены партнёрства с технологическими лидерами (AWS, Snowflake, MLFlow), усилившие доверие к решению.
Выход dxFeed с голографическим решением совпал с моментом, когда рынок только начинал осознавать потенциал AR/VR вне сферы развлечений. В статье Forbes, посвящённой новым применениям голограмм, dxFeed был представлен как эксперт
и один из первопроходцев в применении голографических технологий в бизнесе
и аналитике. Комментарий руководителя проекта вошёл в международную дискуссию о будущем VR/AR, что закрепило за dxFeed статус компании, формирующей рынок, а не реагирующей на него.
и один из первопроходцев в применении голографических технологий в бизнесе
и аналитике. Комментарий руководителя проекта вошёл в международную дискуссию о будущем VR/AR, что закрепило за dxFeed статус компании, формирующей рынок, а не реагирующей на него.
- dxFeed Holographic Solution получил европейскую премию как лучшее инновационное FinTech-приложение 2017 года.
- О компании и её решении написали ведущие международные издания, что обеспечило устойчивое внимание профессионального сообщества.
- Продукт стал флагманом и лид-магнитом, привлёк внимание к основным решениям dxFeed и расширил круг партнёров.
- Компания укрепила позиции инновационного лидера FinTech-инфраструктуры в США и Европе.
- Инвестиции в коммуникации — подача на премию, работа со СМИ, производство промо и демо-видео — создали эффект присутствия компании в экспертной среде, усилив интерес к её ключевым продуктам.
- Продукт стал лид-магнитом, привлекшим внимание рынка к dxFeed и стимулировавшим рост числа партнёрств.
- Компания получила новую стратегическую позицию — как технологический лидер, задающий тренды в цифровой инфраструктуре финансовых данных.
Сложные технологические продукты можно выводить на рынок через честность, а не через глянец. Показывая технологию такой, какая она есть, без фильтров и постановки, dxFeed доказал: инновация убеждает не обещаниями, а возможностью увидеть, как она работает на самом деле.
Go-to-Market стратегии для технологических компаний Международный маркетинг и PR Технологический storytelling Позиционирование инноваций Коммуникационные стратегии для B2B и FinTech
Формула успеха dxFeed: Инновация становится видимой, когда перестаёт притворяться идеальной
Вывод инновационного FinTech-продукта dxFeed Holographic Solution на международный рынок (США / Европа) 2017
Проблема
Решение
Контекст и отраслевой эффект
Результаты
Ключевые компетенции
